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          提升客戶價值作為公司發展的動力

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          淺析塑料五金企業如何更好的發展
          發布時間:2020-10-10      點擊次數:800

          塑料五金企業作為國家扶持的企業之一,在近年來也得到了很大的發展。

          十五期間,我國的模具業得到快速增長,年均增速達20.2005年中國模具行業模具銷售額610億元,比上年增長25,加上20多億美元的進口份額,中國模具市場容量已達800億元左右。十一五期間,世界制造業生產基地加速向中國轉移,中國制造業快速升級帶動模具工業發展,2010年中國模具業銷售額已超出1120億元,國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝表示,2011年全球經濟進一步回升,模具工業仍將處于穩定發展之中,模具的需求將不斷上升,預計十二五期間,中國模具產值可能突破2500億。

          近年來,塑膠五金企業的不斷增加,很多傳統企業在市場的占比例也越來越小,在這里許新分析:

          1、企業積*謀求資本運作

          一批企業將整合并購的步伐。未來的競爭是資本的競爭,越來越多的企業謀求上市融資,中山就有歐普、華藝、天朗等,雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達到幾十個億,就是因為其背后有強大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數企業上市,雷士的發展壯大,將帶動行業一批企業謀求資本運作,如晨輝照明去年已經在美國納斯達克上市。未來的爭奪是服務的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到好的人才,誰得到好的商家資源,誰就贏得戰爭。企業資本整合后不斷運作發展,單品*軍開始出現,進而實行并購計劃,這對二線品牌企業帶來的壓力將越來越大,如果二線品牌沒有進行資本運作,就容易被一線品牌打垮。

          2、隱*渠道競爭加劇

          越來越多的企業將隱*渠道作為主攻方向,隱*渠道的競爭日益加劇。隨著媒體服務縱深化,隱*渠道的信息日漸透明化,使得在顯性渠道已布局到位的優*企業開始參與瓜分隱*渠道資源。隱*渠道主要指的是家裝公司和設計師。以前,家裝公司和設計師的資料對廠家來說是保密的,現在隱*渠道打開了,過去簡單地利用設計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后,企業不得不在服務或產品品質方面下功夫,使企業在隱*渠道的競爭變得白熱化。

          3、節能產品走進農家

          隨著國家節能降耗、節能減排政策的不斷深入推進,節能光電企業將得到大力扶持,開始發力開拓農村市場,節能產品大量走進農家,借力節能補貼的優惠政策,產品趨于合理化,產品質量也越來越穩定。據國家相關部門統計,2008年照明行業內銷上升9左右,外銷下滑了42左右。中國是一個農業大國,通過這些年的發展,農村家庭對照明的需求越來越大?,F在農民蓋的房子面積大了,也開始注重燈飾外觀。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰,取而代之的將是三基色節能燈??梢灶A見,農村市場的潛力不容忽視。

          4、廠商由產品力競爭轉向服務力競爭

          行業競爭繼續升級,廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫,力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶,首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者,首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。企業舉辦經銷商會議,不單純是為了商家來訂貨簽單,除了規范行為和一些合作的條款外,更重要的意義在于統一商家思想,要對自己代理的品牌有信心,形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產品的時候不單要介紹其產品,更需要介紹產品背后的東西。商家在服務方面要更加規范、更加到位,賣產品文化的理念也要開始提升?,F在市場上產品同質化的情況越來越嚴重,在利潤越來越薄的情況下,怎么樣從服務上謀取利潤,已成為擺在企業面前的一個問題。

          5、網絡成為營銷利器

          廠商為降低運作成本、拓寬銷路,獲得市場競爭優勢,逐漸重視網絡營銷。信息化時代來臨了。隨著互聯網的廣泛應用,現在很多企業都在使用電腦管理系統來實現對企業的管理及產品銷售?;ヂ摼W是生產經營的工具。網絡營銷在幾年前已經啟動,聰明的商家不但可以從互聯網上了解到市場行情和產品的價,更重要的是節省了實地采購所花費的成本。中國團購聯盟現今已獲得業界廠商的廣泛認可。網絡團供可拓寬廠家產品銷路,快速提升產品銷量;網絡團購有助于經銷商降低采購成本。漸漸地,互聯網會成為企業降低各種經營成本的重要工具。

          總結:社會不斷的發展,對于塑膠五金產品也不斷的增加,競爭力也不斷的增加,企業要想在這個市場上不斷發展和突破,可以在前期采用撒網式營銷,分析魚群所在地,做營銷。


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